家庭中高端装饰照市场的困难与求助－－第一位客户家访有感

起了一个很大的题目，但实际上自己啥都没作，也没啥准备，纯粹是自己一相情愿在那里幻想着如此这般而已……废话少说，事情的来龙去脉如下；同时也请林老师支招和救援哈！

前言：

过去自己纯粹是摄影爱好者，拍了一点照片，做了几次影展，然后就有幸卖出一些风光片做办公室或娱乐场所的装饰；今年置了一套商品房，所在区域的商品房真如雨后春笋一般茁壮成长；所以就萌发了做家庭中高端装饰照的市场。

还在计划着上京到怡泓接受高端培训呢，客户就来啦；其实也不算客户，因为自己一没有实体门市，二没有电子铺面，纯属偶然机会熟人推介；但这也让我看到了一丝希望；

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家访：

两次网络联系下来，客户不满意电脑邮件上看到的东西；想想既然是开头第一个客户，就当初步的市场调查和见面沟通；于是联系妥当后决定家访；要实际走走摸摸底的过程中找到客户真正的需要！

客户很忙，做保险的年轻女士；置好房子准备结婚；这新房装修的，虽然偶没有什么品位，但感觉还是一个样：中洋结合，尽量个性，派显优越！男方也在家，但似乎不怎么关心这档子事。

照片拿出来亮相，讲解其中细节和工艺；然客户的第一反应是：都是中景和近景，没有远景！几经交流，大致得出以下客户需要的总结，算是比较苛刻的了！

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需求：

位置：客厅电视对面的墙面上；

内容：很开阔辽远，意境优美（比如一块开阔漂亮的草地上一座孤房等等）；

幅面：横构图 40寸及以上；有好的细节表现（大场景 不要中景和近景）；

风格：欧式（客户语，其实偶也搞不明的）；

装框：自己设计；

价钱：（尚未开始谈及）

其他：没有谈及一定是原创或限量复制；

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困难和感受：

偶毕竟是菜鸟，难免会闹很多低级笑话，但既然写下来，就虚心请各位批评指正啊！

1  展示照片：中高端的客户，家里面基本上都配备了36寸及以上的液晶或等离子高清电视；所以除了常规的相册手段外，考虑配备一台轻薄型笔记本及若干接口数据线（色差/DVI/HDMI）；到了给客户展示更多照片的时候就可以接上高清电视做幻灯播放了；

2  常规相册：早几年在怡泓做的大小片子，基本上都有覆膜收缩现象；该缺陷在做相册时会影响其平整感；不知道现在是否已经解决了？还有双面印刷工艺是否已经成熟了？如果这些问题都解决了，可以做一些简单精美的广告单留给客户，以保持长期联系。

3  广告宣传：除了制作精美简单的广告单留给客户，对有潜力或重点栽培的客户，还可以留给他们一张制作好的数据光盘；里面收集了自己的足够多选择的照片（应是小数据文件，外加水印保护版权）。

4  货源组织：这个……偶就更不知如何展开了；相信林老师手上有不少存货和成功的营销经验和渠道；就看看林老师几时有空给我们解解惑……

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照片：

该照片到处送人，也是该客户认为有感觉的照片，候选的唯一照片

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照片：

曾经给客户推荐的照片（未选上）

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照片：

试着在网上找了一些，从该客户角度看可能有“感觉”的照片；估计这类片子都是135的，精放到40寸比较困难！

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个人估计此类精确要求的片子需求量不会太多，所以到处征稿未免做不下来……

偶也有一些类似的135片，但没敢扩这么大……

林老师如果手上有现成的，可否贴几个小图上来（稿费底价也不妨QQ上告诉偶），再尝试着去找客户谈谈价钱。

给人做过相类似的片子     办公室和饭店等营业场所的多    家庭装饰的很少   稿费就没有了  但供稿的主人都是乐得屁颠屁颠的   朋友看得上了   所以有时是自己拿钱出片  装框  甚至给朋友挂上墙的 

总的看来是很有需要但不强烈      而且片源太少    片价太高    都是圈里的朋友的实在朋友或是亲戚啥的才会有机会用点    没有版权费   价格还实惠 

不见得有这个项目什么难度，只不过是因为楼主的名声在外，故而引来的是高要求而已，实质上顾客的要求高不高还是看顾客的消费能力，而顾客的实质问题是摆脱厅室单调的感觉，这个直接去壁画市场购一幅精美的大幅面风景就可以了，只不过不甘平庸而一味追求高水平的传说而已，而实际上客户需要的可能就是欧洲各国的名声风景（直接介绍德国新天鹅城堡也无不可）。

家庭影像装饰？不过就是为了装饰一下家居而已，以前有大型的墙纸图画，现在不过更加个性而已，。不过是因为这个项目这个市场没有启动，品质与尺寸作为这个市场（家庭文化影像）的先锋因素，是不会让项目有飞跃的发展的，甚至会慢慢流失这个项目的激情。

楼主这个项目如果守株待兔这个成语比喻就在好不过了，因为有几个特殊的顾客的需求，就幻想出这个行业前景，是失败的经验定律。大凡完善的市场离不开广大基础消费群的因素。而价格是常规市场的。。。。。

什么是这个市场（家庭影像装饰）的繁盛情景？

每个家庭都有自己的影像作品，每个家庭都有家庭成员自己的影像，在大厅、在过道、在卧室、在每个季节或者每个潮流都有相应的影像品种更换，。。。由这个家庭文化就构筑出来的客源才是这个市场繁盛的表现。这是后现代影像时代的重要业务源。

KAK又来了，在老论坛告别后的再次出现，不会带来什么逻辑矛盾。

2  常规相册：早几年在怡泓做的大小片子，基本上都有覆膜收缩现象；该缺陷在做相册时会影响其平整感；不知道现在是否已经解决了？还有双面印刷工艺是否已经成熟了？如果这些问题都解决了，可以做一些简单精美的广告单留给客户，以保持长期联系。

高水平也需要基础的技术，这些问题在一般的小文印店看来，是入门的基础。